Nors drabužių ir sporto rinka gali būti plati, „Nike“ daugiausia orientuojasi į 15–40 metų vartotojus. Bendrovė vienodai aptarnauja ir vyrus, ir moteris sportininkus ir vis daugiau dėmesio skiria paaugliams ir paaugliams, kad sukurtų ilgalaikį lojalumą prekės ženklui.
Kokios yra Nike rinkos?
„Nike“ tikslinė rinka daugiausia yra 15–45 metų amžiaus vartotojai. Pastaraisiais metais Nike savo rinkodaros pastangas sutelkė į skaitmeninę erdvę. Bendrovė ėmėsi aukštųjų technologijų, žengdama į skaitmeninį sportą ir elektroninę prekybą. Bendrovė pristatė Nike+ bėgimo jutiklį bendradarbiaudama su Apple (AAPL).
Kokį segmentavimą naudoja Nike rinka?
„Nike“ naudoja psichografinius segmentavimo kintamuosius, kad savo pasiūlymai būtų patrauklesni tiksliniams klientams. Ji naudoja atskirą kampaniją arba strategiją, kad apribotų skirtingų segmentų rinkos potencialą. Taikymas yra svarbus rinkodaros strategijos aspektas, ypač kai įmonė užsiima skirtinga veikla.
Kam Nike parduoda?
Ji parduoda savo gaminius avalynės parduotuvėms; sporto prekių parduotuvės; sporto specializuotos parduotuvės; universalinės parduotuvės; pačiūžų, teniso ir golfo parduotuvės; ir kitos mažmeninės prekybos sąskaitos per NIKE priklausančias mažmeninės prekybos parduotuves, skaitmenines platformas, nepriklausomus platintojus, licencijų turėtojus ir pardavimo atstovus.
Kas yra Nike pardavimo koncepcija?
Vykdydama savo strategiją, Nike parduoda vartotojui idėją, kaip įveikti šansus, daugiausia sportinius. Tikslas – bėgti, kad išliktume sveiki. Norint bėgti reikia patogių batų. Nike, parduodama bėgimo idėją, netiesiogiai parduoda savo batus.
Kodėl Nike sėkmingesnis už Adidas?
„Nike“ pasaulinės pajamos yra didesnės nei pagrindinių konkurentų „Adidas“ ir „Puma“ kartu paėmus. Šiaurės Amerika. Didžiąją „Nike“ sėkmės dalį galima sieti su prekės ženklo rinkodaros kampanija, taip pat rėmimo sutartimis su įžymiais sportininkais ir profesionaliomis sporto komandomis.
Kokį produktą Nike parduoda daugiausiai?
NIKE avalynė
NIKE avalynė yra pirmaujanti bendrovės gaminių pasiūla, atnešanti daugiau nei 60 % pardavimų ir vadovaujama ikoninio Jordan Brand bei kitų kolekcijų.
Koks yra Nike klientų vertės pasiūlymas?
Nike siūlo keturis pagrindinius vertės pasiūlymus: prieinamumą, naujoves, pritaikymą ir prekės ženklą / būseną. Bendrovė įgalina pritaikymą per savo paslaugą „NikeID“. Tai leidžia klientams pritaikyti įvairius savo batų aspektus, įskaitant sportinį stilių, sukibimą ir spalvas. Kojinės taip pat gali būti pritaikytos.
Kaip „Nike“ daro savo klientus laimingus?
„Nike“ suteikė savo klientams priežastį kasdien sugrįžti į savo svetainę ir bendrauti – bendrauti su „Nike“, bendrauti su draugais. Kurdama abipusį pokalbį su vartotojais, Nike įgyja realią įžvalgą apie jų poreikius ir, kaip rodo rezultatai, jie ne tik klauso, bet ir reaguoja.